セールスライティングの効果と、実際の書き方について教えて欲しい！
この記事は、上記のお悩みを解決できる内容となっています。
- セールスライティングの基礎知識
- セールスライティングの7つの手法
- セールスライティングに役立つ法則3つ
- セールスライティングで使える心理学4選
- セールスライティングの注意点
- セールスライティングの学習方法
この記事を書いている僕は、ブログ歴10年以上でWebマーケティングについて詳しいです。当サイトでは、ブログで稼ぐためのノウハウを発信しています。
最初に朗報です。セールスライティングを学ぶことで、アフィリエイト売り上げを大幅に伸ばすことができます。
セールスライティングという「文章力の武器」を身につけることで、稼ぐためのスキルをグッと高めることができます。
いつの時代でも使えるスキルとなるので、一度身につけると大きな武器となりますよ。
それでは、さっそくいってみましょう！
目次
セールスライティングとは？【基礎知識】
セールスライティングとは、商品やサービスを購入してもらうための文章術のことです。
まずは、セールスライティングについての基礎知識を解説します。
- セールスライティングの効果
- セールスライティングとコピーライティングの違い
- セールスライティングとSEOライティングの違い
①：セールスライティングの効果
セールスライティングの目的は、読者の感情に訴えかけ、行動（クリック、商品購入など）を促すことです。
セールスライティングで得られる効果は下記の通り。
セールスライティングを使って魅力的に情報を提供することで、読者に満足して商品を購入してもらうことが可能となります。
②：セールスライティングとコピーライティングの違い
セールスライティングの他に、コピーライティングという言葉もよくみかけると思います。
セールスライティングとコピーライティングは似て非なるものです。
コピーライティングはブログやサービスのイメージ作りや認知度向上を目的とした文章作成を指します。
一方、セールスライティングは直接的な売上を目指した文章作成を指します。
- コピーライティング：イメージ作り、認知度向上のための文章
- セールスライティング：商品の購入を促すための文章
セールスライティングは、商品に興味のある読者に対し、購買行動を促すことに焦点が当てられます。
③：セールスライティングとSEOライティングの違い
セールスライティングは読者の購買行動を促すための文章作成に重点を置いています。
一方、SEOライティングは、検索エンジンでの上位表示を目指してキーワードを意識した文章作成を行います。
- SEOライティング：検索上位表示を狙うことでアクセス数を増やすのが目的
- セールスライティング：訪問した読者に具体的な行動（広告のクリックや商品の購入など）を促すのが目的
セールスライティングとアフィリエイト収益の関係
セールスライティングとアフィリエイト収益の関係は密接であり、効果的なセールスライティングがアフィリエイト収益の向上に直結します。
| 種類 | 収益発生条件 | 収益額 | 難易度 | 収益増加方法 |
| アドセンス型 | 広告クリック・インプレッション | 小さい | 低い | PV（アクセス数）アップ |
| ASP型 | 商品購入・サービス申込 | 大きい | 高い | CVR（成約率）アップ |
アドセンス型は難易度が低いですが、収益額も小さいです。収益を増やすにはPV数（アクセス数）をアップさせることが必要です。
ASP型は難易度が高めですが、大きく稼ぐことが可能。PV数が少なくてもCVR（成約率）が高めることで収益アップを狙えます。
アドセンス型アフィリエイトの目安
アドセンス型は広告が表示される回数によって収益が発生します。
Googleアドセンスは以前はクリック型報酬といって、広告がクリックされるごとに報酬が発生しましたが、2024年にインプレッション型報酬へと移行しました。
| 月間アクセス数 | 収益目安 |
| 10,000PV | 2,000円〜5,000円 |
| 30,000PV | 5,000円〜15,000円 |
| 50,000PV | 10,000円〜25,000円 |
| 100,000PV | 25,000円〜50,000円 |
| 300,000PV | 50,000円〜100,000円 |
| 500,000PV | 100,000円〜200,000円 |
| 1,000,000PV | 200,000円〜500,000円 |
アドセンス型は商品が売れなくても、広告が表示されるだけで収益が発生するので、ハードルは低いです。
ただし、かなりのアクセス数がなければ大きく稼ぐのは難しいと言えます。
大きく稼ぎたいならASP型を狙おう
アドセンスと違い、ASP型であれば少ないアクセス数であっても売り上げにつながれば収益が発生します。
当ブログの実際の例（もしもアフィリエイトの売り上げ画面）を下記に挙げると、5,000円の案件が広告8クリックにつき2件の成果が発生して10,000円の売り上げとなっています。
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アドセンスで1万円稼ぐとなると、5万PV必要なのに対し、ASPであれば、たったの8クリックだけで1万円稼ぐことも可能です。
- A8.net：ジャンル数・広告数が豊富＋日本最大手のASP
- もしもアフィリエイト：Amazon・楽天の物販あり＋登録審査なし
- afb：美容系・健康系に強い＋最低支払額が低く報酬が受け取りやすい
- アクセストレード：金融・ゲーム系に強い＋セルフバックが豊富
- バリューコマース：成果発生のサポート機能がある＋日本初のASP
アフィリエイト商品の選び方については、下記の記事で解説しています。
>>【稼げる！】アフィリエイト商品・商材の選び方【探し方のコツ】
セールスライティング7つの手法
売り上げにつながるセールスライティングの手法を厳選して7つご紹介します。
どれか一つでも取り入れるだけで、グッと売り上げアップにつながりますよ。（悪用厳禁）
それでは、一つずつ解説していきますね。
①：ベネフィットを伝える
読者に「商品から得られる明るい未来」を想像させることは超重要なポイントです。
そのためにはベネフィットをしっかりと伝えることです。
ベネフィットとは？：物事から得られる利益・恩恵のこと
ベネフィットは経済学者のデビッド・アーカーによると、下記の3種類に分類されます。
これら3つのベネフィットをうまく使って表現することで、商品・サービスの魅力が読者に伝わりやすくなります。
②：信頼性・権威性を示す
セールスライティングでは「信頼性」を示すことで、成約率を高めることができます。
信頼性を高めるための具体的な方法は下記の通り。
- 実体験を語る
- 実物の画像を使用する
- 口コミや評判を紹介する
- 公的機関の情報を引用する
- 研究機関のデータを引用する
一般の名もなきブロガーの意見よりも、専門家の権威性のある意見を引用するほうが信頼性は高まります。
読者にとって役立つデータを示して、信頼の得られる記事にしましょう。
③：悩みの解決策を売る
読者の悩みを解決する方法を伝えましょう。
- 共感：ギターを始めてみけど、思うように指が動かない
- 悩み解決策：指のトレーニンググッズがおすすめです
読者の悩みを解決する手段として商品・サービスを紹介すると、自然な流れの記事となります。
④：ストーリーを語る
ストーリーを使った文章を書くことは、セールスライティングでもよく使用される効果的な手法です。
人間は物語（ストーリー）が大好きです。
英単語の一つ一つはなかなか覚えられないのに、「桃太郎」などのストーリーは全体の流れを覚えていますよね。
ストーリーを語ることで、読者の印象に残りやすく、感情に訴えることができます。
ストーリーと言っても、難しく考える必要はありません。
たとえば、
- 「自分の◯◯にコンプレックスがあった」→「今は◯◯が好きになれた」
- 「〜〜の失敗で落ち込んでいた」→「くやしさをバネに逆転成功した」
のような感じです。
あなたならではの経験を活かして、読者の心を動かすストーリーを語ってみてください。
⑤：ターゲットを限定する
商品の購入へつなげるためには、「これは自分のための商品だ！」と思ってもらう必要があります。
そのためには、広い読者に向けた文章ではなく、ピンポイントでターゲットを狙った文章が効果的です。
たとえば、「30代で肩こりのお悩みのあなたへ」といったような感じ。
ターゲットを絞らずに「多くの人に読んでほしい」と思った書いた文章は、逆に誰にも読まれない記事となってしまいます。
ターゲットを絞ることで、読者は自分に対して書かれていると感じやすくなり、購買意欲を高めることができます。
ブログのターゲットの決め方については、下記の記事で解説しています。
⑥：ハードルを下げ安心感を与える
購入のハードルを下げ、購入を迷っている読者に安心感を与えましょう。
たとえば、
- 「返金保証あり」
- 「無料お試しあり」
- 「◯年間の保証付き」
といった感じ。
また、実際の購入方法や、購入ページのリンクなどを説明することで、読者の行動にもつながりやすくなります。
⑦：最後に読者の背中を押す
今すぐ行動すべき理由を伝え、読者が商品・サービス購入するために背中を押してあげましょう。
主に、記事の最後のまとめ文で書きます。
商品について必要な情報を知り、ベネフィットを想像し、実際に購入する準備が整ったタイミングで行動をうながします。
- 「今すぐご注文」
- 「今すぐお申し込みを」
といったように、行動につなげる言葉を一言添えるだけですが、実は大きな効果があります。
「限定」「特典」「保証」など、希少性と安心感をプラスすることで、さらに効果を高めることができます。
セールスライティングに役立つ法則3つ
セールスライティングに役立つ、文章構成の法則を3つご紹介します。
法則のテンプレート通りに記事を書くだけで大きな効果があるので、ぜひ自分の記事に合うものを取り入れてみてください。
①：GDTの法則
GDTの法則は、セールスライティングの世界的な権威であるマイケル・フォーティンが提唱した法則です。
人の本能を刺激し、感情を動かす法則となります。
- G【Goal（目標）】：時間・努力・お金
- D【Desire（欲望）】：名誉・性欲・快適
- T【Teaser（本性）】：希少性・好奇心・反社会性
G<D<Tという順で欲求は強くなります。
GDTの法則は、人間が持つ基本的な欲求にもとづいた法則です。
②：PASONAの法則
PASONAの法則は、日本を代表する経営コンサルタント・トップマーケッターの神田昌典氏により提唱された法則です。
読者に商品を購入してもらう上で、とても有効なテンプレートとなっています。
- 【Problem（問題）】：読者の悩みや不安などの問題を明確にする
- 【Affinity（親近感）】：読者の問題に共感し、親近感を誘う
- 【Solution（解決策）】：問題を解決するための具体的な方法を紹介する
- 【Offer（提案）】：解決策を行うための商品・サービスを提案する
- 【Narrowing Down（絞込）】：期間・数量・ターゲットを限定する
- 【Action（行動）】：具体的な行動を促すために背中を押す
PASONAの法則のテンプレートをもとに例文を作ると、下記のような記事構成となります。
- 【Problem（問題）】：◯◯のようなお悩みはありませんか？
- 【Affinity（親近感）】：私自身も◯◯で長年悩んでいました。
- 【Solution（解決策）】：私は〜〜という方法で◯◯の悩みを解決しました。
- 【Offer（提案）】：〜〜の方法を試すには△△を使うのがおすすめです。
- 【Narrowing Down（絞込）】：△△は数量限定なので早めに申し込みましょう。
- 【Action（行動）】：△△はこちらから購入できます。
③：AIDCASの法則
AIDCASの法則とは、読者が商品を購入し、購入後に満足するまでの一連の流れを心理的に分析した法則です。
簡単に言うと、読者のプラス欲求を満たすためのライティング手法です。
- 【Attention（注目）】：読者の注目を集める
- 【Interest（興味）】：自分に価値ある情報だと思ってもらう
- 【Desire（欲求）】：商品を使ってみたいと感じさせる
- 【Conviction（確信）】：実績や証拠、データを使って信頼性を示す
- 【Action（行動）】：具体的な行動を促すために背中を押す
- 【Satisfaction（満足）】：保証やサポートなどでリピートにつなげる
AIDCASの法則のテンプレートをもとに例文を作ると、下記のような記事構成となります。
- 【Attention（注目）】：世界一◯◯な方法とは？
- 【Interest（興味）】：より健康的に過ごしたい方に朗報です。
- 【Desire（欲求）】：◯◯を使えばスッキリ解消できます。
- 【Conviction（確信）】：購入者の満足度は95%以上となっています。
- 【Action（行動）】：今なら期間限定セール中につき25%OFF。
- 【Satisfaction（満足）】：1年間の保証付きなので購入後も安心です。
セールスライティングで使える心理学4選
セールスライティングで効果的な心理学について、4つご紹介します。
多くの場面に対応でき、使いやすいものばかりなので、ぜひ取り入れてみてください。
①：「アンカリング効果」でお得に感じさせる
アンカリング効果とは、最初に提示された情報がその後の判断に強い影響を与える心理現象です。
セールスライティングでは、最初に通常価格を提示し、その後に割引価格を示すことで、読者にお得感を与えることができます。
例：「通常価格50,000円のこの商品が、今なら特別価格30,000円で購入できます！」
②：「バンドワゴン効果」で欲しいと思わせる
バンドワゴン効果とは、多くの人が支持しているものを自分も欲しいと感じる心理現象です。
特に日本人に効果的な手法です。
セールスライティングでは、商品の人気や多くの人が購入していることを強調することで、読者に対して商品の価値を高めることができます。
例：「この商品は、既に1,000人以上の方が購入し、絶賛の声が寄せられています」
③：「フレーミング効果」で良い印象を与える
フレーミング効果とは、情報の提示方法によって受け取る印象が変わる心理現象です。
セールスライティングでは、商品のメリットやポジティブな側面を強調することで、読者に良い印象を与えることができます。
例：「10%のお客様が不満」→「90%のお客様が満足」
上記のように、同じ情報でも表現をプラスイメージに変えるだけで、印象は大きく変わります。
④：「ツァイガルニク効果」で続きを読ませる
ツァイガルニク効果とは、中途半端な状態の情報に対して強い記憶や関心を持つ心理現象です。
CMなどで見かける「続きはWebで」はよくある例の一つです。
セールスライティングでは、読者に対して途中で興味を引く質問やストーリーを提示し、続きが気になるように仕向けることで、最後まで読ませることができます。
例：「あなたの肌トラブルを解決する秘密をご存知ですか？その答えは…」
上記の例のような形で、情報を未完了のままで提示することで「答えを知りたい」という状況を作り出します。
セールスライティングの注意点3つ
セールスライティングを成功させるためには、いくつかの注意点があります。
誤ったアプローチをしてしまうと、読者に不信感を与え、逆効果になってしまう可能性があります。
以下に、セールスライティングで特に気をつけるべきポイントを3つ紹介します。
- 本当におすすめできる商品を紹介する
- 商品を押し売りしない
- デメリットがあればきちんと伝える
①：本当におすすめできる商品を紹介する
そもそもの大前提なのですが、自分が本当におすすめできる商品・サービスを紹介しましょう。
とにかく本音で伝えることが重要です。
セールスライティングにおいて、信頼性は大切です。
読者は、紹介されている商品が本当に価値のあるものかどうかを見抜く力を持っています。
本音や正直な意見こそ読者が必要としている情報です。
②：商品を押し売りしない
押し売り感のある文章は、読者の不快感につながり、逆効果となります。
セールスライティングでは、商品やサービスのメリットを伝えつつも、読者に選択の自由を与えることが重要です。
過度に強引なアプローチは逆効果となり、読者の離脱を招く可能性があります。
読者が自発的に購入を決断できるよう、自然な流れで商品の魅力を伝えるようにしましょう。
③：デメリットがあればきちんと伝える
商品のデメリットを隠さずに伝えることも重要です。
メリットばかり伝えた記事と、デメリットについても書いてある記事だと、後者の方が信頼性は高いです。
デメリットについてもしっかり伝えることで、読者は商品を購入する際の判断材料が増え、信頼性が向上します。
セールスライティングを行う際には、読者の視点に立ち、誠実かつ客観的な情報提供を心掛けることが重要です。
セールスライティングの学習方法3つ
最後に、セールスライティングの学習方法について解説します。
- 本で学ぶ
- オンラインスクールで学ぶ
- ブログで実践しつつ学ぶ
①：本で学ぶ
セールスライティングを学ぶには、本での学習が手っ取り早いです。
セールスライティングに関する本はたくさんあるので、お気に入りの一冊を見つけてみましょう。
おすすめの本については、下記の記事でまとめて紹介しています。
②：オンラインで学ぶ
最近では、オンラインを通じてセールスライティングを学ぶことも一般的です。
動画講義やライブセッションを通じて専門家から直接指導を受けることができるため、実践的なスキルを身につけるのに適しています。
本で学ぶのが苦手な方や、なるべく効率的に学びたい方はオンラインで学ぶのがおすすめです。
- 知識ゼロ・未経験でも取り組みやすい
- 自分のスケジュールに合わせられ、挫折しにくい
- 効率的にスキルアップできる
本以外で学びたい方はオンラインで学ぶのも効果的な方法なので、まずは無料で試してみてくださいね。
③：ブログで実践しつつ学ぶ
一番効率的なのは、実際に手を動かしながら学ぶことです。
ノウハウコレクターになって、なかなか行動しないのはNG。
実際に文章を書き、読者の反応を分析しながら学ぶのが近道です。
ASPの成果や、アクセス分析をしつつ、文章のトライ&エラーを繰り返して売り上げを伸ばしていきましょう。
ブログの始め方は下記の記事でわかりやすく解説しています。
>>【10分で完了】WordPressブログの始め方【初心者でも簡単開設】
まとめ：セールスライティングのテクニックで売上UPを狙おう！
今回はアフィリエイトに効果的なセールスライティングの手法について解説しました。
再度まとめると、下記の通り。
セールスライティングは、アフィリエイトにおいて非常に重要なスキルです。
効果的なセールスライティングを駆使することで、読者の興味を引き、購買意欲を高め、最終的に売上やアフィリエイト収益の向上に繋げることができます。
実際に手を動かしつつ、セールスライティングのテクニックを習得して、売上UPにつなげていってくださいね。
>>【10分で完了】WordPressブログの始め方【初心者でも簡単開設】
稼ぐためのブログの作り方や、おすすめのブログ運営ツールについては、下記の記事で紹介しています。
🔽
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